Vender tus servicios es una parte importante de tu marca personal, pero puede resultar desalentador. Te preocupa que te rechacen y no sabes cómo empezar. En esta entrada del blog, describimos los pasos que debes dar para empezar a vender tus servicios y construir una marca personal que venda servicios profesionales. Empecemos: aquí tienes 7 maneras de vender tus servicios y tu marca personal como un profesional:
¿Qué vendes?
En primer lugar, tiene que saber qué ofrece. Querrás un servicio o productos que aborden un problema al que se enfrentan tus clientes objetivo. Este problema es lo que te convierte en una solución. Podrías ser un consultor digital que enseñe a las empresas a mejorar sus mensajes en línea. O podrías ser un coach de negocios que ayuda a otros profesionales a encontrar su pasión y a tener un impacto en el mundo. También podrías ser un coach que ayuda a los empresarios a construir negocios escalables. Sea lo que sea lo que ofrezcas, asegúrate de que aborda un problema al que se enfrentan tus clientes.
Muestre, no diga
A continuación, tienes que asegurarte de que tus clientes sepan que existes. Cuando la gente busque tus servicios en Internet, asegúrate de que encuentren tu negocio. Hay muchas formas de dar a conocer tu nombre. Una de las más eficaces es exponer tu trabajo y demostrar lo que haces. Cuando pones un portafolio o una página web, estás ofreciendo una visión única de tus servicios a los clientes potenciales. Muestre su trabajo y proporcione ejemplos de cómo sus servicios ayudaron a otros clientes a resolver sus problemas. Es tu oportunidad de humanizar tu marca y mostrar al mundo quién eres y qué haces.
Sé útil y transparente
La gente quiere saber que puede confiar en ti. Quieren saber que vas a ser útil y ofrecerles indicaciones claras. Quieren sentir que pueden hacerte preguntas y obtener respuestas sin sentir que te están molestando. Sé útil y transparente. Ayude a sus clientes con cualquier pregunta o preocupación que tengan. Ayúdales a encontrar la dirección que buscan. Si eres el tipo de profesional que es servicial con los demás, entonces serás igual cuando estés del otro lado. Ayuda a tus clientes a resolver sus problemas y ponte a su disposición. Esto demuestra que eres transparente, accesible y digno de confianza.
Haz contactos como un profesional
La mejor manera de tener una presencia sólida en Internet es establecer una red de contactos. Ponte en contacto con tantos clientes y otros profesionales como puedas a través de blogs, Twitter, Instagram y LinkedIn. Cada plataforma es diferente y tiene distintas opciones de networking. La creación de redes en Facebook puede parecer una pérdida de tiempo, con todas las distracciones que conlleva. Pero LinkedIn es un gran lugar para conocer clientes potenciales y también puede ayudarte a estar conectado con otros profesionales. También puedes utilizar herramientas de networking como LinkedIn para organizar reuniones periódicas con clientes o contactos profesionales. El networking y las reuniones en persona son cruciales para construir tu marca personal.
Haz una oferta a la que la gente no pueda decir que sí
Tu oferta es el precio y las condiciones de tus servicios. No pueden decir que no a ninguna oferta que les llegue. Haz ofertas a las que los clientes no puedan decir que sí. Sé estratégico a la hora de decidir lo que quieres cobrar por tus servicios. No querrá quedarse fuera del mercado con un precio demasiado bajo. Sin embargo, tampoco quiere cobrar demasiado. Debe encontrar un precio de oferta que le permita obtener un beneficio decente. La clave es no ser demasiado específico. Hay que dejar margen para la negociación y para bajar el precio si es necesario.
Manténgase en la cima de su juego con el blogging y el video marketing
Muchos profesionales se olvidan de los blogs y del vídeo marketing. Sin embargo, es un ingrediente esencial para el éxito de tu marca personal. Escribir entradas en un blog es una forma estupenda de compartir tus conocimientos y dar a conocer tu nombre. Los blogs son artículos que se publican en línea y pueden tener entre 1.000 y 5.000 palabras. Escribir un blog puede ayudarle a aumentar su presencia en Internet, a aumentar su número de seguidores y a crear una impresión duradera en sus clientes potenciales. El video marketing es también una forma eficaz de comercializar su marca. Puede crear vídeos en línea que muestren su experiencia y le ayuden a ser descubierto.
Conclusión
La mejor manera de hacer crecer tu negocio es llegar a tus clientes potenciales. Puedes hacerlo creando redes y estableciendo relaciones con otros profesionales. Cuando te pongas en contacto con la gente, sé útil y transparente con ellos. Ayuda a tus clientes a resolver sus problemas y ponte a su disposición. Establece una red de contactos como un profesional y haz ofertas a las que no se pueda decir que no. Mantente en la cima de tu juego con el blogging y el video marketing, y estarás bien encaminado para hacer crecer una marca personal que venda servicios profesionales.
