Cómo motivarse cuando no se consiguen clientes
Encontrar clientes es la parte más difícil de la comercialización de tu startup. Se ha dicho que por cada 10 personas que ven tu anuncio, sólo una es probable que compre tu producto. Incluso si consigues que una persona pruebe tu producto, será difícil que se lo cuente a sus amigos. Pero no te preocupes, no es el fin del mundo. Al fin y al cabo, siempre puedes seguir probando cosas nuevas y mejorando lo que mejor te funciona. Aquí tienes algunos consejos para motivarte cuando no tienes clientes:
Seguir iterando
Aunque tenga un producto rentable y una gran base de clientes, nunca debe dejar de probar nuevas estrategias de marketing. Empieza a experimentar con diferentes estrategias de precios, aprende lo que funciona para tus competidores y sigue haciendo números para encontrar los canales de marketing más eficientes. Lo bueno de las empresas emergentes es que no tienes excusa para no probar cosas nuevas. Eres joven, tienes mucho tiempo para experimentar. Y quién sabe, tal vez seas el próximo Instagram o Slack.
Sé transparente con tus usuarios
Es bueno que mantengas a tus usuarios al día sobre tu producto y estrategia de marketing. Sí, debes compartir con ellos los informes de progreso, y si eres abierto sobre los retos a los que te enfrentas, esto aumentará la moral de tus usuarios. Es más, también deberías ser transparente con tus usuarios sobre sus datos. Para ello, puedes proporcionarles herramientas de análisis que les ayuden a ver las métricas clave relativas a su uso y compromiso.
Celebrar las pequeñas victorias
La mejor manera de aumentar la motivación de los miembros de tu equipo es celebrar las pequeñas victorias. Puede hacerlo celebrando eventos de celebración del equipo, y si su empresa tiene un evento anual, puede incorporar estas celebraciones a su flujo de trabajo. Si estás empezando una nueva campaña de marketing, puedes celebrar cuando hayas alcanzado un determinado hito en esa campaña. También puede celebrar cuando su producto aparezca en una publicación popular. #Abraza el “por qué” de tu empresa Elegiste una idea de negocio concreta porque se alineaba con tus valores y tu pasión. Elegiste esta idea de negocio porque crees que hará del mundo un lugar mejor, y crees que tú serás la persona que lo logre. Tienes que abrazar esta pasión y dejar que alimente tus esfuerzos de marketing.
Red, red y más red
No importa en qué rincón del mundo te encuentres, siempre podrás encontrar una persona relevante que te ayude en tus esfuerzos de marketing. Hay muchas formas de establecer una red de contactos, por ejemplo, haciendo amistad con personas de otros sectores y uniéndose a grupos de redes sociales relacionados con empresas y startups. Una vez que encuentres a estas personas, puedes aprovechar sus redes para impulsar tus estrategias de marketing. Por ejemplo, puedes pedir a una persona influyente en el sector del marketing que escriba una reseña sobre tu producto, o puedes acercarte a un bloguero que escriba sobre startups y pedirle que escriba sobre la tuya.
Dé un impulso a su negocio. Construye una oficina con una imagen profesional que te hará conseguir más clientes.
